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在一個涉及全球知名氣動工具公司的案例中，該公司是一家專注于氣動工具領(lǐng)域的德國高科技企業(yè)，在國際上享有盛譽。這次，該公司為中國一家知名汽車制造商的全自動化生產(chǎn)線提供技術(shù)解決方案時，遇到了以下挑戰(zhàn)：

冷卻效率不足：原先用于設(shè)備降溫的方法在這條新的自動化生產(chǎn)線中表現(xiàn)不佳。為了維持生產(chǎn)線的工作效率，必須為每條生產(chǎn)線配備一套新的冷卻系統(tǒng)。而如何可靠地輸送冷卻介質(zhì)，則成為方案成功實施的核心問題。

高成本問題：客戶之前使用的從德國進口的輸送設(shè)備單價高達近20000元人民幣，如果大量采購，將會導致成本顯著增加，反而不如舊有的降溫方法經(jīng)濟。因此，尋找一種成本效益更高的輸送設(shè)備成為當務之急。

解決方案

邊鋒集團推出的QBY3系列隔膜泵，以其獨特的性能特點（如可空載運行、干運行、自啟動以及無級調(diào)節(jié)）在市場上獲得了廣泛認可。特別是QBY3-25L型號，由于其具備精確控制流量的能力，并且價格僅為原設(shè)備的十分之一左右，非常適合于此次項目的大規(guī)模采購需求，有助于大幅度降低成本。

測試階段

盡管價格大幅降低，客戶依然保持了其一貫的嚴謹態(tài)度。在接收樣品后的六個月內(nèi)，客戶對該鋁合金隔膜泵進行了全面的壓力、壽命、性能及穩(wěn)定性測試，并將其與其他供應商的產(chǎn)品進行對比。此外，在訪問邊鋒工廠期間，客戶對生產(chǎn)線、制造流程乃至文件管理等方面提出了細致入微的要求。

結(jié)論

通過深入交流并逐一回應客戶的具體需求，邊鋒展示了其產(chǎn)品的高品質(zhì)及卓越的制造能力。最終，在經(jīng)歷了長達六個月的嚴格測試之后，客戶確認了產(chǎn)品的適用性，并開始批量訂購邊鋒的產(chǎn)品，雙方進而建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

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